Facciamo una riflessione su questo tema : oggi sempre più il team commerciale funziona al meglio non certo con telefonate o visite "a freddo" ma con un lavoro di preparazione, strategia e pianificazione che siano in grado di supportare le iniziative commerciali con nominativi di potenziali clienti che siano allineati con le strategie aziendali.
Quindi non basta essere presenti e presidiare il mercato solo con gli aspetti commerciali come prima della crisi, oggi serve anche un lavoro qualitativo; Il tuo business avrà successo usanso STRATEGIE di MARKETING diverse dal solito, bisogna ottenere clienti in grado di soddisfare marginalità e cash flow e per farlo bisogna mettere in atto strategie di Marketing precise e ben strutturate.
L'obbiettivo che dobbiamo avere in mente è la capacità di lavorare con clienti migliori, che apprezzano l'azienda , che collaborano con noi non per il prezzo più basso ma per le qualità della nostra offerta, perchè sappiamo usare lo scambio in abbondanza, per la capacità di rispondere ai loro problemi, necessità e desideri, con elementi di differenziazione e unicità che rendono meno importante il fattore "prezzo".
Ecco che quindi l'aggressività commerciale che ci portava nel periodo "pre-crisi" a vendere a chiunque, a qualsiasi condizione, è stata sostituita dalla capacità di selezionare solo alcune categorie di "clienti target" in grado di garantirci le migliori vendite in termini di marginalità e liquidità.
I business "ricchi" hanno tutti alle spalle una strategia di Marketing in grado di selezionare la nicchia di mercato giusta, costruire gli elementi per cui farsi scegliere dai quei clienti target e riuscire a "parlare" direttamente con loro
L'obiettivo del marketing è conoscere e comprendere il cliente in maniera così efficace che il prodotto o servizio si venda da solo
dall'Autore Peter Drucker
Iscrivendoti al blog riceverai una mail quando un nuovo articolo viene pubblicato. Non perderti gli aggiornamenti del CriptoSpazio.
Commenti